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电商业务如何增长破局
编辑荐语:当今时代,电商业务一直是困扰许多企业发展的难题。那么该如何入局,破局呢?一起来看看作者以汽车行业为背景展开的调查与研究。多年前,我还在一个在线旅游OTA公司履职,有一天某个创新孵化的业务方突然找过来,表示目前新业务的订单量增长遇到瓶颈,希望能通过调研诊断问题提供一些破局思路。这个新业务以公司的出行、酒店、旅游业务(火车票、飞机票、酒店、景区门票预订等)为依托,提供跨城拼车出行服务。这个业务的线上部分是典型的电商业务,怎么获取更多的流量并不断提升漏
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2023/01/15
这才是真正的商品分析,而不是罗列进销存
真正的商品分析是什么?应该如何做?这篇文章带你系统了解商品分析的内在逻辑,从进销存、商品与价格、商品规律等方面学习方法论,推荐对商品分析or数据分析感兴趣的童鞋阅读。一提到商品分析,很多同学就会想到扑面而来的各种报表。和商品销售、库存、采购相关的报表尤其多。然而每一份报表似乎又都很简单,既体现不出数据分析的价值,也不知道业务拿了干啥。今天系统聊一下商品分析的内在逻辑。大家坐稳扶好,马上发车!一、从最基础的进销存开始商品运作,简单说就是:进货→卖货→再进货。
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2023/01/15
经营好生意的20条底层逻辑
如何经营生意呢?你知道商机在哪里吗?这篇文章从心理学,社会学,市场等角度,为你揭秘如何做一门能赚钱的生意。通过20条经营的底层逻辑,为我们讲述了一门成功的生意诞生之路,需要哪些步骤,哪些东西。一起来看看。一、什么是生意?占据一个属于自己的位置认知中没什么,比货架上有什么更重要。因为,只有认知是空的,我们才有机会去抢占一个位置,生意=位置。所谓商机:客观的存在于消费者的主观认知之中。你要从外部看市场,从外部定义业务、从外部去塑造产品价值、甚至是传播信息。洞察
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2023/01/15
免费流量真的免费吗?揭秘免费流量背后的成本
这篇文章从免费流量出发,从免费流量获取能力,以及免费流量获取的量级问题上,客观分析了市场效率如何最大化。推荐给做市场运营的童鞋们阅读。大家好,我是蘑菇兄弟。我是从事商业数字营销行业-数字广告的相关工作(策划-投放-建模预测一体化)从业6年来,日常被问的最多的问题就是:免费流量怎么搞?因为我们的日常工作就是和流量打交道,所以今天我想和大家聊聊免费流量。流量是什么呢?这个词最初来源新闻行业~新闻行业认为那些消极的情绪和负面信息更具有吸引力,有助于锁住观众的眼球
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2023/01/15
2022高端美妆市场趋势复盘:新人群与新品类如何两手抓(下)
事实证明,明星代言+达人种草依旧有效,关键要用对品类、选对明星/达人、量身做出有趣的内容!过去,国货美妆品牌最为人诟病的问题在于“重营销,轻研发”。但这并不全对。“重营销,轻研发”一度被视为行业捷径,是因为当时的流量红利的确能帮助品牌快速实现从0到1,“明星代言+达人种草+直播带货”的公式可以跑通。但只是套用上述公式的品牌,没有一家挤入2022天猫双十一美妆品类成交额前十榜单,唯二进入榜单的珀莱雅、薇诺娜,前者有二十年研发、产品、品牌的积淀,后者则是背靠贝
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2023/01/15
瑜伽界LV跌落神坛?两极分化的消费市场,“低价”才是不二法则?
库存激增,股价下跌,盈利不及预期,毛利率下降,被称为“中产收割机”、“瑜伽界的LV”、“健身界的爱马仕”的lululemon被指从神坛跌落,事实确实如此吗?lululemon近期发布的第三财季报告显示,2022年第三季度,lululemon的营收和净利润都实现了不同程度的增长,但当期毛利率为55.9%,低于分析师平均预期的56.7%,营业利润率相比2019年同期下降了20%。第二季度毛利率也出现了下滑,从上财年同期的58.1%下滑至56.5%。库存方面,报
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2023/01/15
Z世代爱潮玩!(下)
从集邮文化到文物典藏文化,人们对于“收集”这样的喜爱一直未曾改变。随着一代年轻人逐渐成长为市场经济中消费主力时,Z世代成长为了品牌营销的必争群体,他们将“收集”这种喜好,转移到了潮玩上。那么本篇将分析Z世代对潮玩消费喜好以及发展趋势,欢迎阅读。上篇我们对潮玩主要目标用户,即Z世代群体的消费需求的内在变化以及消费特征做了分析,接下来我们将对其消费喜好以及发展趋势进行更深刻的探讨。一、把握潮玩人群的心,才能让他们甘愿挥金如土由此,了解了什么人群最爱潮玩,才能针
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2023/01/15
他养了一朵云当宠物,视频号7天涨粉50万
随着微信对视频号的不断扶持,越来越多的博主参与到视频号内容的创作中。本文采访的博主,在7天内视频号涨粉50万,如果你也想知道他的涨粉秘诀,下面的这篇文章里或许有答案。你想过让天上的云变成自己的宠物吗?博主“小狮日记”就养了一朵这样毛茸茸的、整天跟着他跑来跑去的云。云彩由气球和棉花组成,依靠微型螺旋桨驱动,表层装有两个热成像传感器,所以可以“看”到小狮,跟着他行动。平时小狮还会去楼下“遛云”,给它晒太阳充电,但不能充得太久,否则晚上会吵到他睡觉。这些行为来源
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2023/01/15
从留资的内在逻辑聊起,流量转化的每个环节都值得认真打磨
在传统行业中,挺多业务都是先留资,再进行转化;但在互联网中,就需要玩点花样,拓宽信息渠道,提升效率。本文从留资的内在逻辑聊起,分享流量转化的思路,打磨好留存和转化每一个环节。挺多业务的逻辑是,先留资,再转化。先从「留资」的内核逻辑聊起,什么业务场景下会用到,原因是什么。这是典型的传统行业的玩法,不新鲜。只是利用互联网这个信息渠道,提升了效率。早年间留资的方式是从百度搜索到官网,以及经久不衰的线下地推,玩的都是留资。这里主要聊当下的形式,常见的有两种:第一种
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2023/01/15
聚焦直播带货,B站扭亏为盈的新希望?
这篇文章聚焦于B站的直播带货,从双十一现状入手,客观分析了目前B站直播带货的困境,并对此提出展望。推荐想了解B站直播现状的人群阅读。B站的「救命稻草」,在直播带货?直播带货三年,B站终于想明白要赶这趟晚班车。比起抖音双十一预售累计付定金用户数较去年涨了近3倍,淘宝左手李佳琦,右手迎来罗永浩、俞敏洪、刘畊宏夫妇“回归”,才刚买到直播带货车票的B站倒显得落魄些许。热闹是他们的,和B站无关,至少目前是这样。一、首战双十一,B站想明白了?B站的“直播带货之心”,从
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2023/01/15